2月19日，江西省永丰县石马镇，那个长得像马云的孩子范小勤回来了。范小勤的父亲范家发说，13岁的小儿子将回村里的小学继续读4年级，之前接范小勤去河北读书的“老板”刘长江在今年元旦前赶到石马镇，和他一起办理了转学手续，并且和范家发“解除了合同”。

范小勤对“钱”的数额没有概念，有人拿出一张100元的纸币问他，“这是多少（面额）？”范小勤手指在红色纸币上划过，“是两个鸭蛋。”曾经的“保姆”王云辉在网上发出一张12月19日范小勤在河北省一家医院的就诊证明，上面显示，临床诊断他可能患有矮小症。

从小马云的身份一下子坠落到普通民众范小勤，这是本源性的回归吗？可能是，可能也不是。

可能是：范家太穷了，谁能给点钱，那真的就是天。可能也不是：只解决了眼前的苟且，远没考虑到未来的远景。但对范小勤的父亲来说，家里房子也盖了，生活也改善了很多，应该是谋到利了。

谋利，这是一个围绕着无数诊所药品销售的超级课题。谁不想挣钱呢，谁不想快速挣钱呢，谁不想没有风险地挣钱呢。所以很多时候，利字当头，诊所药品销售们看不到远景，不愿意学一门技术或者某个专业，就只是靠着自己熟悉诊所医生那些人头来赚点家用。

所以，我们经常看到的现状就是：某某今年在A家药企，明年在B家药企，后年在C家药企，药企轮流换着，但职位没什么变化。职位没什么变化，为什么？只是因为自己熟悉终端，跟诊所老板们能说上点话，便于药企的终端开发而已。

下面就只有两种可能：

1）诊所药品销售觉得A家药企给得少了，而B家药企给得更多了，所以跳巢；

2）药企觉得诊所药品销售只能开发， 不能上量，满足不了需求，所以解聘。

不管哪种可能，反正要变换药企了。有些人变换药企，走的是上坡路；但更多的人变换药企，走的是下坡路。

然后混搭混搭几年，熟悉的还是那些终端，但自身的素养和专业知识却没有增加多少，那么你能竞争过刚刚从大学毕业的年轻人吗？专业强，有闯劲儿，唯一不足仅是对终端的了解。

所以，我经常看到这样的诊所业务：怨天怨地怨别人，唯独怨不到自己。其实真的怨不到自己，因为根本不知道自己有什么毛病。看看你的周边，是不是这样的业务员很多。

我的建议是：不管我们对终端有多熟悉或者不熟悉，至少我们要学到一些专业或者一门技术。专业和技术在手，你是可以依靠它来吃饭的。

这两天我电话聊了一个业务，做疼痛十几年了，对疼痛市场很了解，而且本身也学了点手法， 诊所业务繁忙的时候，也能帮医生搭把手。业务员能在治疗业务中帮忙到医生，应该说医生是很欢迎的，因为忙的时候喊一嗓子来帮忙，相当于免费多了一个兼职的好用员工；医生应该对于能帮自己赚钱的人不排斥。

当然，有门技术很重要，但真的是专注也很重要。你学了一门技术，至少消耗了几年的职业时间，但有时你为了短期利益做别的去了，那么学的这门技术真的是白学了。

如果学了一门专业或者技术，而且能够专注于此，那么所有这个市场当中的业务员应该都不是你的对手，因为你比你的竞争对手更懂市场，更懂产品，更懂医生，更懂治疗，自然竞争优势就很明显。

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