来源：医馆界

作者：周航

编辑：勾陈

医疗行业有句话叫“西医认门，中医认人”。选择西医时，患者会更关注医院的声誉，学术地位和硬件设施，而选择中医时，则更看重中医个人的能力。原因很简单，西医是靠数据诊断，中医是靠人的经验来判断的，如何选择，显而易见。同时选择是有成本的，尤其是医疗行为的选择，是不能纯粹以金钱来衡量的。

传统中医馆的主要经营模式是以药养医，对老专家的趋之若鹜也就不难理解了。对医馆来讲，老专家就是自带流量的红人。

但过度依赖专家资源这种不可复制的能力，则是医馆行业巨大的发展瓶颈。如何突破医馆困局？扶持年轻中医和非药物治疗，是我和曾总给出的共同答案，我想也是很多医馆经营者在共同探索的路径。百年老字号成都同仁堂，近期正在打造的1000平米非药物治疗中心，也是在新型中医馆路上的一次探索。

我是带着对中医浓重的好奇心来读《黄帝内经》的，《内经》十八卷仅存《素问》《灵枢》。岐伯说，针、砭、艾、毒（药）、踩跷（正骨）五种医疗方式，分别来自东南西北中，华夏文明的各个分支。

古往今来中医从来都不是用一种方式来治病的，而以药养医，本身就是对药物价值的高估和对中医技术手段的价值低估。古装剧里动不动就给昏死过去的人灌中药，这是对中医深深的误解。

《灵枢》整卷都是记载针法治病，中医九针，现在使用最多的也仅属毫针，而且主要应用于慢性疼痛，神经康复层面。针灸对于内科疾病的治疗，已经在片片处方中石沉大海。更可笑的是，韩国人拿着针灸申遗，国人愤怒之时，中医人更是心痛。

中医九针

艾灸近年有大兴国风的趋势，但看到有艾就是灸的“艾灸床、艾灸凳”大行其道，不免觉得讽刺。不辨证，不选穴的艾灸，灸你个满头大包不在话下。隔物灸、麦粒灸、火龙灸、吹灸、雷火灸、悬灸、温针灸、化脓灸等等传统灸法又有多少人知晓？先生的一位中医友人许医生，每每提起艾灸都会讲起很多用药疗效不佳，艾灸却见奇效的案例，兴奋不已。在临床中多种疗法的结合也让医生对疾病的视角从平面到多维。

隔物灸

谈及中医正骨更是让人泛起淡淡的忧伤。先生本人就是学针推专业的，对中医正骨更是有将近20年的钻研实践。前几日和华西医院脊柱外科的朋友喝茶时，朋友表示对中医正骨有浓厚的兴趣。他说在脊柱外科，椎间盘突出只要符合手术标准，减压之后马上就见效，但对于落枕这样的小问题却实在没有办法，而正骨却可以立竿见影。

华西脊外每天数百人的门诊量，只有20%需要手术，其他患者只能推走，让患者去哪？正骨在保守治疗中效果显著，却苦于没人教、没人学的尴尬处境。没人教是因为传统正骨风险大、没有标准化、在中医教学中边缘化；没人学是因为太辛苦，对应用前景没有预估。

然而在我们的诊所经营过程中，正骨对于颈腰椎病治疗的有效性却极少让人失望。刮痧、拔罐虽应用广泛却没有价值凸显；药熨、药浴、熏蒸、砭石仿佛只活跃在各类SPA中心；还有许许多多传统外治疗法已经在历史的声浪中销声匿迹。

非药物治疗在医患双方当中的口碑其实一直不错，与其说是叫好不叫座，不如说是商业变现能力太差，而且市场的不规范导致行业鱼龙混杂。各种养生馆打着中医的旗号，各行其事。学个几天阴阳五行、奇经八脉就出来招摇撞骗的中医票友，更是比比皆是。中医觉得不值钱的东西，被不懂中医的一包装，摇身一变就价值万千。骂是没有用的。中医产业化，规范化才是王道。

小儿推拿借着80后父母对抗生素胜过民族仇恨般的排斥，成为新宠。中医儿科似乎填补了短缺的儿科医生缺口，当然还夹带着各种各样培训7天月（keng）入（meng）过（guai）万（pian）的小儿推拿培训班。学了给自家孩子保健无可厚非，用于执业就不能不说是传统中医教育的悲哀了（小儿推拿是中医针推专业必修课）。

成熟的中医品牌，成都知名中医儿科品牌“寇小儿”，可以算是抓住了市场时机的赢家，现代化的管理体系、寇家的APP、自有品牌食品药品、人才储备计划。中医儿科等于没有副作用的儿科，是寇小儿重塑的价值。

另外成都本土品牌“汉棠中医美容”，在中西结合、新中式VI&SI系统、自主品牌产品上下足了功夫。同时利用区域圈层产业合作，快速崛起。董瀛一手打造的网红中医馆让中医和医美划上等号，是汉棠重塑的价值。

寇小儿中医馆

汉棠中医美容

秉正堂创始人夏隆江老师是另一位典范，在秉正堂，除了时尚温暖的环境外，中药咖啡，中药鸡尾酒，中药巧克力，中药茶饮，为小朋友提供应急衣物等等，处处都能看到创新，创意和精细化运营的影子。刘总为我介绍，秉正堂的医生普遍以中青年为主，80后90后医生已经可以独挡一面。医生主要以中医学硕士、博士为主，人才素质和创新能力都非常强。秉正堂西村店的非药物治疗中心也致力于非药物疗法的研发应用，新型中医馆的布局中可谓用心良苦。