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诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端。
2020-09-01 18:42:25 浏览:71次 【



2020年剩余不足5个月,但也只能说2020年的诊所药品营销之路才刚刚开拔。为什么会这样?那是因为:2020,我们遭遇了新冠肺炎。梳理下2020已过去7个月的辛酸得失,我们直接可以用一个词来概括:惨。


惨烈到什么程度?

1)(诊所)到7月份,绝大多数诊所门诊量只能恢复到2019年的5成

2)(诊所)由于民众佩戴口罩的原因,呼吸类疾病发病率几乎降到最低值;

3)(诊所)新冠对经济的影响巨大,导致患者的支付意愿直线下降。

4)(诊所)N多诊所现金流降到最低值,关门转店比比皆是,但接盘者寥寥。

5)(营销)诊所门诊量下降,药企缺少为诊所带来实质性引流的方法;

6)(营销)已恢复部分门诊量的诊所,医生处方习惯还是以开药为主;

7)(营销)新冠疫情要求人群少聚集,因此影响线下学术会议推进和开展

8)(营销)大量药品销售转型、转业,导致药品与诊所衔接的中间点缺失。


另外世界卫生组织称:现在和未来都不会有治疗“新冠肺炎”的灵丹妙药。这意味着:至少3-5年内,新冠肺炎将一直伴随我们日常左右。也就是说,诊所面临的现状不可能自动恢复到类如2019年般样,诊所运营面临的挑战压力山大。诊所最习惯的病症减少,病人的支付意愿下降,诊所该怎么调整?


最近发布的几项重磅政策也在推动药品营销变革,同样对诊所药品营销也有莫大的影响。

7月13日卫健委网站发布《关于全面推进社区医院建设工作的通知》,社区医院及基层医疗机构建设热潮进一步推进。面对基层医疗机构医疗服务延伸的情境,基层诊所该如何应对?


7月24日卫健委网站发布《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》,8月4日中纪委网站发布《重点领域正风反腐观察 深挖彻查医疗腐败》。严查处方药营销挂金,医生收入怎么办?

7月24日国家药品集采会议泄露出的信息:集采2021年要覆盖全国,最终要覆盖采购金额前500 个药品;2021年底前覆盖前250 个药品,2022 年全覆盖;前500个药品包括化药、生物制剂、中成药等。集采所到之处血肉横飞,很多处方药是否要放弃医院市场?


7月31日医保局发布《基本医疗保险用药管理暂行办法》,明确“滋补药品、含野生药材药品、保健药品、预防性疫苗及避孕药品、部分专科药品等8类药品不纳入药品目录”。这8类药品未来怎么办?


医保控费导致处方药医院市场受阻,药企只能发力药店和诊所终端。可现实是:大量药品进入诊所终端,患者的支付意愿下降,药厂该怎么竞争?


对诊所而言,2020年的新冠肺炎疫情已经让最挣钱的诊所全科变成废科,而能够延续诊所元气和生命力的选择只有小而美的专科。但诊所紧抓专科建设会面临以下几个难点:

专科如何做尖

服务如何做细?

流量如何锁定?

客单价如何提升?


诊所的紧迫需求意味着机会,也就是说:谁解决了需求,谁就能制胜诊所终端。自2016年以来,诊所药品营销已经经历了四个工具阶段:圆桌会议、四维学术、诊所分级、项目营销项目营销作为最新兴的诊所营销模式,有几个独特的模式优势:

1)全链条专科建设;

2)标准化运营动作;

3)快速锁定诊所和患者;

4)有可能全国或区域内联动诊所运营;


全链条专科建设。卖药不再是诊所诊疗的核心点。

标准化运营动作。动作可以复制到任何一家诊所。

快速锁定诊所和患者。诊所和患者的选择具有排他性。

有可能全国或区域内联动诊所运营。药厂可以转型为医疗服务商。


回头看下诊所转型的4个紧迫需求,你是不是发现项目营销恰好能够解决和满足?

再回头看下药企进军诊所的竞争需求,是不是能够保障销售额以及可能的未来医疗服务收入?


项目营销作为全新的一种专科药品运营模式,其优势不言而喻,项目营销必然成为药企诊所营销体系建设的优中之选。


但项目营销作为一种全新的营销模式,必然有其基本运作规律和核心点,药企想要运作项目营销必然要遵循;所有药企思虑必然是:少犯错误,少用成本,最快落地,最大成功


比如:

什么样的产品可以成为项目营销的起点?

如何快速锻造一支优秀的项目营销团队?

项目营销的终端开发需要关注哪些基本点?

学术推广和终端动销哪些动作最实用?

医生的新处方习惯该如何去保持?

锁定患者的模式或者动作该如何落地?

等等


这一切的一切,2020年10月17-18日在郑州大雅方金酒店(八大街店)举办的《诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端》公开课都会给予答案。


袁则红(县域医药市场研究中心主任)

诊所项目营销体系快速构建及实践应用要点

1)疫情下诊所药品营销的几个应对策略

2)项目营销的发展现状及代表产品

3)项目营销体系构建过程中的几个要点

4)样板市场和样板终端的试点方案

5)项目营销标准化动作设计中的痛点

6)项目营销学术推广体系建设的几个要点

7)项目营销模式打造的关键点

8)2020项目营销实战案例分享


×老师,资深一线操盘者

诊所项目制营销实践中的关键点、痛点解析及应对方案

1)哪些诊所是目标诊所

2)诊所的真正需求是什么

3)哪些业务员能够适应项目营销

4)诊所开发中该做哪些动作

5)如何快速有效与诊所沟通

6)如何做有效的学术推广

7)上量动作哪些是关键点

8)如何服务好合作诊所

9)销售团队如何有效管理

10)2020实操项目营销案例分享


实战解决问题,

实战规避风险,

实战知晓难点,

两位老师两天课程,

全面解析项目营销。


以课会友,以堂敏思,2020 月10月17-18日《诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端》在郑州等着你!


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《诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端》

郑州公开课


一、主题:诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端

二、时间:2020年10月17-18日

三、地点:郑州大雅方金酒店(八大街店,经开区经北六路与第八大街交叉口向西300米路北)

四、费用:6999 元/人(报名费用均不包含住宿;多人报名及代理商报名享受特价。)

五、老师:(排名不分先后)

袁则红,《诊所项目营销体系快速构建及实践应用要点》,一天

×老师,《诊所项目制营销实践中的关键点、痛点解析及应对方案》,一天

六、对象:医药、保健品、家用医疗器械、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。或诊所操盘者、诊所联盟操盘者、诊所经销商等。

七、餐饮:由组织方统一提供安排。

八、住宿:由组织方统一提供建议并安排(协议酒店:待定)。

九、联络:13601625695(袁则红)


企业账号

户名:上海源濡企业管理咨询有限公司

账号:1001295109300415147

开户行:工行上海市延长中路支行


有意报名者可电联 13601625695



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  • 2020年剩余不足5个月,但也只能说2020年的诊所药品营销之路才刚刚开拔。为什么会这样?那是因为:2020,我们遭遇了新冠肺炎。梳理下2020已过去7个月的辛酸得失,我们直接可以用一个词来概括:惨。惨烈到什么程度?1..

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